‘폐업 100만 시대’가 현실이 되면서 철거 산업도 새로운 전환점을 맞이하고 있습니다. 예전의 영세업을 넘어 AI 견적 시스템과 전국 파트너망을 갖춘 ‘철거 플랫폼’ 스타트업들이 등장하면서 시장 자체가 변화하고 있습니다.
하지만 늘어나는 의뢰 건수만큼 수백 개의 파트너사와 맺는 계약 서류 업무도 함께 폭증하고 있지는 않으신가요? 나아가, 미래 경쟁력이 될 AI 시스템을 위한 핵심 데이터는 어떻게 모으고 계신가요?
철거 플랫폼의 성공, ‘파트너 계약 관리’에 달렸다
철거 플랫폼 비즈니스의 핵심 경쟁력은 ‘속도’와 ‘규모’입니다. 고객에게는 빠른 견적과 신속한 일 처리를, 전국 각지의 파트너사에게는 꾸준한 일감을 제공해야 합니다. 이 거대한 네트워크를 지탱하는 것이 바로 ‘계약’이지만, 이 과정에서 철거 스타트업들은 다음과 같은 어려움에 빠집니다.
- 수백 개의 파트너 계약
전국 200여 개가 넘는 파트너사와 최초 파트너십 계약을 맺고, 이를 관리해야 합니다.
- 수천 건의 건별 작업 계약
실제 철거 의뢰가 들어올 때마다 해당 고객사와 범위, 금액, 기간을 명시한 건별 작업 계약을 체결해야 합니다.
- ‘속도’가 생명인 비즈니스
고객에게 AI로 몇 초 만에 견적을 보내도, 정작 파트너사와의 계약이 며칠씩 지체되면 플랫폼의 핵심 가치인 ‘속도’가 무색해집니다.
‘종이 계약’이 철거 스타트업의 발목을 잡는 이유
이러한 특수성을 고려할 때, 기존의 종이 계약 방식은 철거 스타트업의 빠른 성장을 방해합니다.
1) 계약 지연으로 인한 성장 정체
계약서를 출력하고, 우편으로 보내고, 파트너사가 날인하여 다시 보내주기를 기다리는 과정은 최소 며칠이 소요됩니다. 하루에도 수많은 의뢰가 들어오는 상황에서 이러한 지연은 곧 사업 기회의 손실로 직결됩니다.
2) 관리가 불가능한 계약서들
200개 파트너사의 계약서 원본, 지금 어디에 있나요? 특정 파트너의 작업 단가나 책임 범위를 확인하기 위해 캐비닛을 뒤지시나요? 계약서의 분실 위험과 관리의 비효율성은 기업의 신뢰도와 직결되는 문제입니다.
3) 데이터 활용을 막는 ‘수작업’의 늪
계약서에는 AI 모델 고도화와 비즈니스 전략 수립에 필요한 귀중한 정보들이 가득합니다. 하지만 종이 계약서의 경우, 데이터를 엑셀 등에 직접 수기로 입력하는 번거로운 전처리 단계가 필수적입니다. 이러한 반복 작업은 시간이 많이 소요될 뿐만 아니라, 입력 과정에서 휴먼 에러가 발생할 위험이 매우 큽니다.
전자계약: 가장 빠른 성장을 위한 계약 관리 및 데이터 시스템
전자계약이 이런 문제들을 어떻게 해결할 수 있을까요? 모두싸인을 통해 철거 스타트업의 성장 속도를 높일 수 있는 방법들을 살펴보겠습니다.
1) 링크서명으로 파트너 온보딩을 하루 만에
표준 파트너십 계약서를 ‘링크 서명’으로 만들어 공유하세요. 전국의 파트너사들은 링크 클릭 한 번으로 간편하게 계약을 체결할 수 있어, 파트너 관계를 구축 시간을 획기적으로 단축할 수 있습니다.
2) 템플릿 기능으로 건별 계약을 5분 만에
자주 사용하는 건별 작업지시서나 공사 계약서를 템플릿으로 만들어두세요. 의뢰가 들어올 때마다 필요한 정보만 입력하여 파트너사에게 보내면, 5분 안에 서명을 완료하고 즉시 작업에 착수할 수 있습니다.
3) 모든 계약 정보의 데이터화, AI 시대를 준비하는 첫걸음
‘데이터 정밀 추출’ 기능으로 계약서에 담긴 파트너 정보, 공사 유형, 계약 금액 등 핵심 데이터를 손쉽게 확보할 수 있습니다. 이렇게 정제된 데이터는 AI 견적 시스템의 정확도를 높이고 비즈니스 전략을 수립하는 데 가장 중요한 자산이 됩니다.
