표준 예상매출액 산정서란?
표준 예상매출액 산정서란 가맹본부가 가맹희망자에게 장차 운영하게 될 가맹점의 예상 매출액 범위를 객관적인 근거에 따라 산정하여 제공하는 법정 문서입니다.
이 문서는 가맹희망자가 계약 체결 여부를 합리적으로 결정할 수 있도록 실효성 있는 정보를 제공하고 가맹본부의 허위·과장된 정보 제공을 금지하여 공정한 가맹사업 거래 질서를 확립하는 것을 목적으로 합니다. 특히 2025년 6월 가맹사업법 개정안 발의 등 가맹점주 권익 보호 강화 움직임에 따라 향후 가맹사업 운영에 있어 이 산정서의 정확한 작성 및 교부 중요성은 더욱 커질 것으로 예상됩니다.
표준 예상매출액 산정서 작성 방법
가맹본부는 객관적이고 구체적인 근거에 따라 가맹희망자가 이해하기 쉽게 작성해야 합니다.
① 점포 예정지 및 상권 정보
가맹점이 들어설 위치의 주소, 전용 면적, 업태 등 구체적인 점포 정보와 함께 주변 상권의 형태(예: 역세권, 주택가), 주요 시설물(예: 학교, 관공서), 경쟁점 현황 등을 명확히 기재합니다. 예정 오픈일 등 기본 정보도 포함합니다.
② 예상매출액의 범위 (최고액 및 최저액)
가맹본부가 선택한 산정 방식에 따라 향후 1년간 발생할 것으로 예상되는 매출액의 범위를 최고액과 최저액으로 구분하여 제시합니다. 이때 최고 매출액은 최저 매출액의 1.7배를 초과할 수 없습니다. 평균값이나 중앙값 등 대표값도 함께 표기하는 것이 좋습니다.
③ 예상매출액 산정 방법 및 절차
예상매출액의 범위를 산출한 객관적이고 구체적인 근거와 과정을 상세히 설명하는 핵심 부분입니다. 주요 절차는 다음과 같습니다.
비교 대상 점포 선정:
- 점포 예정지와 같은 영업표지(브랜드)를 사용하며 유사한 입지 조건 및 규모를 가진 가맹점 또는 직영점을 최소 5개 이상 선정합니다.
- 직영점을 포함할 경우 운영 조건(영업시간, 인력 구조 등)이 가맹점과 다르면 그 차이를 주석 등으로 명확히 구분하여 기록해야 합니다.
데이터 수집:
- 선정된 비교 대상 점포들의 직전 연도 매출액(또는 면적당 매출 환산액), 전용면적, 주요 상권 정보(유동인구 등), 객단가, 계절적 요인이나 특정 이벤트 기록 등 예상매출액 산정에 필요한 데이터를 수집합니다.
- 어떤 데이터를(예: 공공데이터 포털 유동인구, 자사 POS 매출 데이터) 언제, 어떤 방법으로 수집했는지 출처와 시점을 명확히 기록하는 것이 중요합니다.
산정 방식 선택 및 적용:
- 인접 가맹점 방식: 선정한 5개 점포 중 매출액이 가장 높은 곳과 가장 낮은 곳을 제외한 나머지 3개 점포의 평균 매출액을 활용하여 예상 매출 범위를 산정합니다.
- 면적환산·수익모델 방식: ‘전용면적 × 단위면적당 예상 매출’, ‘예상 고객 수 × 객단가 × 구매전환율’ 등 구체적인 계산식을 사용합니다. 이 경우, 사용된 계산식과 각 변수(계수)의 가정 근거를 명확히 기재해야 합니다. (혼합 방식 사용 가능)
결과 제시:
- 산출된 최저 예상매출액과 최고 예상매출액을 명확히 제시합니다. (최고액 ≤ 최저액 × 1.7)
- 산정 방식에 따라 평균값, 중앙값, 면적당 매출액 등 추가 정보를 함께 제공할 수 있습니다.
가정 및 제외 조건 명시:
- 매출액 산정에 영향을 미칠 수 있는 특수한 가정이나 제외 조건을 명확히 기재합니다. (예: ‘비교 점포 A는 ○개월간 리뉴얼 공사로 휴점’, ‘비교 점포 B는 대규모 지역 축제 기간 특수 매출 발생’, ‘점포 예정지는 KTX 역사 내 특수 상권임’)
⑤ 교부 및 확인
가맹본부는 상기 내용에 따라 상세하고 객관적으로 작성된 표준 예상매출액 산정서를 가맹희망자에게 반드시 교부해야 합니다. 가맹희망자는 제공받은 산정서의 내용을 충분히 검토한 후 별도의 ‘교부 확인서’에 자필로 서명하여 수령 사실을 확인합니다.
전자서명으로 표준 예상매출액 산정서 전송하기
예상매출액 산정서는 가맹사업법상 가맹희망자에게 반드시 교부해야 하는 중요한 문서이며 이 교부 사실을 명확히 증빙하는 것이 매우 중요합니다. 이제 전자서명으로 법적 의무를 간편하고 확실하게 이행해 보세요.
1) 첨부파일 기능으로 산출 근거 자료 통합 관리
예상매출액의 산출 근거가 되는 상권분석 보고서, 주변 시설 현황, 상권도 등 다양한 증빙 자료를 산정서에 직접 첨부하여 한 번에 전달하고 관리할 수 있습니다.
2) 감사추적인증서로 ‘교부 의무’ 완벽 증빙
가맹사업법상 중요한 ‘교부 의무’를 이행하고 가맹희망자가 언제 문서를 확인하고 서명했는지 모든 기록이 남는 감사추적인증서를 통해 종이와 동일한 법적 효력을 보장합니다.
3) 템플릿 기능으로 표준 양식 신속 발송
공정거래위원회가 권장하는 표준 양식을 템플릿으로 저장해두면 새로운 가맹희망자가 생길 때마다 점포 예정지 정보 등만 수정하여 신속하고 일관되게 발송할 수 있습니다.
